Последние пару лет вокруг AI много разговоров о том, что он заменит программистов, дизайнеров, маркетологов и вообще всех, кто работает за компьютером. Я бы не стал так упрощать.
Мне кажется, происходит немного другое: AI очень сильно меняет стоимость и сам принцип производства digital продуктов. И веб-разработка — один из тех рынков, где это уже особенно хорошо видно.
Я с командой занимаюсь созданием сайтов 18 лет и поэтому мне интереснее смотреть не на то, насколько красиво AI умеет написать код, а на другой вопрос: что вообще будет представлять собой веб-студия через несколько лет и за что бизнес будет ей платить?
Раньше сайт делала команда. Теперь всё больше задач делает один человек
Если посмотреть на классический процесс создания сайта, всё было довольно понятно.
- Есть дизайнер.
- Есть верстальщик.
- Есть программист.
- Есть контентщик.
- Есть QA-специалист.
И каждый специалист тратит на проект определённое количество часов. Отсюда строилась довольно логичная экономика веб-студии: больше людей × больше часов = дороже проект.
AI сломал эту формулу.
Сегодня один специалист уже может с помощью AI сделать то, для чего раньше требовалось несколько человек:
- Создать структуру.
- Написать тексты.
- Сгенерировать изображения.
- Сверстать блок.
- Написать код.
- Исправить ошибку.
- Подготовить базу SEO.
- Проверить адаптив.
- Сделать несколько вариантов.
И это только начало.
В исследовании JetBrains 2026 года 90% профессиональных разработчиков сообщили, что используют AI coding agents хотя бы раз в неделю. То есть это уже не история про «когда-нибудь AI изменит разработку».
И здесь возникает логичный вопрос
Если сайт можно сделать в несколько раз быстрее, что происходит с его стоимостью? И вот здесь, на мой взгляд, начинается самое интересное. Потому что клиенту совершенно не важно, сколько часов программист писал код.
Ему нужен результат.
И если раньше на разработку профессионального корпоративного сайта компании требовалось, условно, 200-300 часов, в зависимости от сложности проекта и задач, то теперь тот же результат можно получить за 70-100 часов, объяснить клиенту, почему он должен продолжать платить за 300 часов, становится сложнее.
Но это не значит, что эффективные сайты обязательно станут в три раза дешевле. Это означает, что сама работа по производству сайта постепенно перестаёт быть дефицитным ресурсом. А когда ресурс перестаёт быть дефицитным, его стоимость обычно начинает снижаться.
И вот тут у веб-студий начинается проблема
Большинство веб-студий продают примерно одно и то же: мы умеем делать сайты. Дальше идут дизайн, технологии, CMS, красивые кейсы, количество специалистов и так далее. Но если AI постепенно делает производство сайта доступным практически любому специалисту, возникает вопрос: а в чём тогда конкурентное преимущество такой студии?
Чем лучше AI становится в производстве, тем меньше ценности остаётся непосредственно в производстве.
И мне кажется, это одна из главных вещей, которую веб-студиям еще вчера стоило осознать.
Сайт сам по себе становится менее ценным продуктом
Здесь вообще есть определённый парадокс. Чем проще становится сделать сайт, тем меньше смысла продавать бизнесу просто сайт. Потому что бизнесу, если разобраться, сайт вообще не нужен. Ему нужны клиенты. Продажи. Заявки. Доверие. Выход на новый рынок. Нормальная коммуникация с клиентами. SEO и GEO -трафик. Реклама. И ещё множество других вещей.
Сайт — это всего лишь один из инструментов.
Поэтому я уверен, что постепенно рынок будет двигаться к: «Давайте разберёмся, какую бизнес-задачу вам нужно решить и каким образом цифровые инструменты могут это сделать». А заказать сайт – часть этого решения.
Получается, веб-студии исчезнут?
Я бы не делал такой вывод. Скорее всего, исчезать будут не веб-студии, а определённый тип веб-студий. Те, кто зарабатывает преимущественно на ручном производстве. Потому что если конкурент использует AI и делает ту же работу быстрее и меньшей командой, рано или поздно это начинает отражаться на рынке.
Но есть другой тип компании.
- Компания, которая понимает бизнес клиента.
- Которая умеет разработать стратегию и сформулировать задачи.
- Которая знает, как должна выглядеть структура сайта.
- Как привлечь трафик.
- Как построить воронку.
- Как интегрировать сайт с другими системами.
- Как автоматизировать процессы.
- Как проверить результат.
- И при этом использует AI внутри своей производственной системы.
Вот здесь ситуация совершенно другая. AI для такой компании — не конкурент. AI становится её производственным рычагом.
На мой взгляд, самое большое изменение произойдёт именно здесь
Раньше хорошая веб-студия (наша в том числе) выглядела так: 10–20 человек → много проектов → много часов → много процессов.
В настоящем уже используется другая модель: 3–5 сильных специалистов + AI + собственная система производства → тот же или больший объём проектов.
И это уже совершенно другая экономика.
Причём речь не только о том, что компания может сократить расходы.
- Она может делать больше.
- Быстрее запускать проекты.
- Быстрее тестировать идеи.
- Делать больше вариантов.
- Быстрее вносить изменения.
Поэтому я бы не ставил вопрос «AI заменит человека или нет»
Для меня гораздо интереснее другой вопрос: что останется человеку, когда производство станет массовым и очень дешёвым?
И вот здесь ответ, на мой взгляд, довольно очевиден.
- Понимание.
- Опыт.
- Коммуникация.
- Ответственность.
- Способность увидеть проблему бизнеса.
- Способность сформулировать правильную задачу.
- Способность принять решение.
- И самое главное — способность собрать всё это в работающую систему.
AI может предложить 20 вариантов.
Но кто-то должен понять, какой из них вообще имеет смысл для конкретного бизнеса.
И это меняет роль самого предпринимателя
Уверен, в ближайший год будет становиться всё меньше смысла в том, чтобы самому быть специалистом по отдельному инструменту.
Условно:
- «я умею хорошо верстать»,
- «я знаю PHP»,
- «я умею работать в FIGMA»,
- «я хорошо пишу тексты».
Эти навыки никуда не исчезнут. Но их относительная ценность будет снижаться, потому что всё больше таких задач уже можно отдавать AI. Зато возрастает ценность человека, который может сказать: «Я понимаю, что здесь нужно сделать». А дальше уже решить, кто или что это сделает — человек, AI, команда или комбинация всего этого.
Что это означает для бизнеса
Для заказчика это, в целом, хорошая новость:
- Производство цифровых продуктов становиться быстрее.
- Появилась возможность быстрее проверять гипотезы.
- Быстрее запускать новые страницы и сервисы.
- Быстрее тестировать рекламные идеи.
- Быстрее менять сайт.
Но есть и обратная сторона.
Когда сделать сайт становится проще, сделать хороший сайт не обязательно становится дешевле. Потому что технически работающий сайт и сайт, который действительно решает бизнес-задачу, — это две разные вещи. AI может очень быстро сделать красивую страницу. Но красивой страницы зачастую совершенно недостаточно.
Рынок уже постепенно разделяется
С одной стороны – компании, которые продают производство: сайт за X евро, столько-то страниц, такой-то дизайн, такие-то технологии.
С другой — компании, как наша, которые продают решение: вот ваша задача, вот стратегия, вот система, вот что мы будем делать и вот какой результат хотим получить.
И это уже совершенно разная ценность для бизнеса. Причём не обязательно в пользу более дорогого производства. Ценность уже всё меньше находиться внутри самого кода. И всё больше — над кодом.
Что будет с веб-студиями дальше
Я не думаю, что через три года не останется программистов и дизайнеров. И я не думаю, что каждый человек сможет просто открыть AI и самостоятельно построить успешный цифровой бизнес. Но я практически уверен в другом: производство сайтов становится всё менее сложной и всё менее дорогой частью проекта.
И это заставляет веб-студии меняться. Возможно, классическая веб-студия вообще постепенно перестанет быть отдельной категорией бизнеса.
Вместо неё уже существуют небольшие, но опытные команды, которые объединяют:
- понимание бизнеса;
- стратегию;
- маркетинг;
- дизайн;
- AI;
- разработку;
- автоматизацию;
- аналитику.
И вопрос уже не стоит: «Кто лучше делает сайты?» А: «Кто лучше понимает, что именно нужно сделать для бизнеса — и умеет быстро и эффективно это реализовать?»
Вокруг этого вопроса мы и формируем следующий этап рынка. И AI здесь — не конечный продукт. Это просто новый инструмент производства. А настоящий вопрос для любой веб-студии сейчас заключается в другом: какую ценность она собирается продавать, когда сам процесс производства перестанет быть её главным преимуществом?